轻资产运营的许多新创品牌主都想推出属于自己的产品，但是没有生产工厂，在寻找合适的加工方时又往往被 OEM、ODM、CDMO 这些英文缩写搞得晕头转向。到底哪一种模式最省成本？哪一种产品上市最快？这关系到商业模式与获利空间。本文解析这三种代工模式的差异，并分享在选择合作伙伴时，除了看模式，更该看重哪些“核心技术”。

1. 生物医药行业的OEM、ODM、CDMO 到底区别在哪？

简单来说，这三者的差别在于“谁负责研发，谁负责申报注册以及谁拥有配方主导权”。

OEM、ODM 和 CDMO 哪一种适合我？

• 如果是新创品牌想快速切入市场，有品牌销售渠道，但是没有研发团队、配方和注册证，可选OEM模式。周期最短，费用低，门槛低。
• 如果有自己的配方，并且希望保密，可选ODM模式，需要重新注册产品，周期中等，具有市场门槛。
• 如果需要开发特殊专利原料、高技术门槛产品（如特殊功效），可选择具备研发能力的 CDMO 模式。周期长，费用高，壁垒高，双方合作投入，按照比率分成。

2. 市场现实：为什么有些 OEM、ODM 产品上市后很难卖？最终陷入了价格战？

问题出在 “同质化”。为了抢快、抢便宜，目前市场上许多代工厂采取的是“通用模组”策略：都用一样的原料，缺乏独特性。同样的配方，仅做些微调。产品仅仅包装修改，品牌名称不同， 缺乏技术门槛，容易被竞争对手复制，产品核心竞争力薄弱，导致只能在价格上厮杀，利润越来越薄。这就是品牌方面临的最大挑战：为了轻资产，高效率产品上市，却掉入同质化的产品陷阱。

因此，挑选合作伙伴时，不只要看企业资质和代工价格，更要看该工厂是否具备 “自主产品配方研发实验实力”，”不同类型产品的申报注册能力“与 “专利原料开发能力”。这才是决定产品能否与众不同的关键。

2. 福莱明生物的解决方案：独家专利原料和核心开发技术的合作模式

我们和品牌主同样，既想要产品的注册上市速度，又想要产品的市场独特性。作为拥有50多项医疗器械、化妆品和消毒日用产品研发、申报、注册和生产销售经验的重组功能蛋白合成生物专家，我们能提供的服务远远超越传统定义：

优势一：独家“创新”原料 (解决原材料的同质化问题)

大多数代工厂商只能外购原料，导致原料配方雷同。福莱明生物具有中科院、华南理工大学等联合实验室和独家重组融合蛋白的发酵生产技术，具备“自主生产创新生物原料”的能力：

• 重组人源化胶原蛋白：将不同型别人胶原蛋白重组融合表达，符合人体组织胶原蛋白比率，体外补充，快速恢复胶原蛋白正常比率，促进内源胞外基质胶原蛋白、弹性蛋白和透明质酸等的生成，从而修复皮肤黏膜损伤。
• 重组类胶原蛋白：独创性的将胶原蛋白与生物防御蛋白等肽段融合，兼具修复功能和抗菌、抗病毒和改善微生态的生物防御功能。
• 合成生物发酵平台：先进的合成生物学平台，化妆品原料熊果苷的发酵生产达到了最新世界纪录。

选择福莱明生物，您的产品将具有市场买不到的专利原料、INCI化妆品目录标准名称的独家原料、以及中国NMPA和美国FDA双注册的产品配方。

优势二：丰富配方库和产品研发经验 (解决产品的同质化问题)

我们的研发团队能在成熟的配方架构下，按照客户的需要，灵活加入专利原料，既有传统凝胶、洗液等液体制剂，又有市场喜爱的喷雾、慕斯、敷贴、栓剂等制剂。协助您在“产品申报注册”与“产品差异化”之间取得完美平衡。

优势三：一站式服务，解决申报注册与法规痛点

生物医药产品不只是把东西研发出来，后续的申报注册、广告审查与产品认证至关重要。

• 国际认证加持： 工厂通过 NSF-GMP, ISO13485，ISO9001等认证，助您布局全球。
• 国内国际注册：20余项医疗器械和化妆品获得中美双注册，3项特妆产品成功获批，国内国际申报注册经验丰富。

寻找最适合您的合作伙伴

福莱明生物的目标很简单：用专业的合成生物学发酵技术、合规的产品研发申报注册和质量第一的生产过程，实现您对产品的想像。如果您正在寻找一家不只是“代工”，而是能提供独家原料优势和独特配方的全方位解决方案的合作伙伴，欢迎与我们联系。